Los 7 Pilares del Éxito de la Ola 4

Los sistemas vuelta de llave son el motor de la Revolución de la Ola 4. Por esa razón, las empresas de MLM del siglo XXI no demandan hazañas heroicas de creatividad empresarial por parte de sus distribuidores. Sólo requieren que usted trabaje en el sistema con fe, e incansablemente. Esto se logra adhiriendo a unos pocos principios simples que he llamado los Siete Pilares del Éxito de la Ola...

PILAR 1: NUNCA RENDIRSE

Cada historia de éxito en el network marketing es un relato de resistencia frente a la penuria y el desaliento. La Revolución de la Ola 4 no elimina el trabajo arduo. Los sistemas vuelta de llave son excelentes herramientas, pero son tan sólo herramientas. Un artesano aún debe manejarlas con energía para lograr hacer el trabajo. Realice la tarea y su negocio crecerá. Puede llevar años. Habrá retrasos y desilusiones a lo largo del camino. Pero si mantiene el rumbo, alcanzará su meta.

PILAR 2: ENCONTRAR UN MENTOR
El Network Marketing se basa en el principio del auspicio. La persona que lo asoció a usted en el negocio - su auspiciador - está a cargo de entrenarlo y conducirlo. Pero su auspiciador puede no estar calificado para el trabajo. A veces usted tiene que rastrear en la línea de auspicio de quien lo asoció, para encontrar a alguien con la experiencia y habilidad para actuar como su mentor. No sea tímido. Siga buscando hasta que haya encontrado a la persona adecuada. Asegurarse un mentor capaz debería ser su primera tarea al comenzar su negocio de la Ola 4.

PILAR 3: TRABAJE EN EL SISTEMA

Su negocio de la Ola 4 está basado en sistemas de vuelta de llave que han estado en funcionamiento mucho antes de que usted se asociara. El hecho de que su compañía tenga éxito significa que sus sistemas ya han sido probados en el mercado. Saque ventaja de este hecho. Trabaje en el sistema, tal como se lo presenten. No intente reinventar la rueda.  Por supuesto, puede haber diferentes uplines líderes en su compañía, con diferentes estrategias para desarrollar el negocio. Siga la estrategia que le enseñe su mentor particular. Si quiere obtener el máximo provecho de la relación con su mentor, no pelee con su maestro y no sea más listo que él. Déjese entrenar. Use el sistema de su mentor y hágase experto en él. Algún día, quizás usted sea exitoso y con la suficiente experiencia como para comenzar a desarrollar su propio enfoque personal. Entonces usted también será un upline líder. Pero, como dice el viejo dicho, se debe aprender a seguir antes de poder liderar.

PILAR 4: CUENTE SU HISTORIA

Cada vendedor es un relator de historias. En la mayoría de los casos, los vendedores cuentan historias sobre lo esencial y lo básico acerca de los usos y beneficios de los productos y servicios que venden. Los Networkers, en cambio, cuentan un tipo diferente de historia. Hablan sobre ellos mismos, sus vidas y objetivos, sus sueños y aspiraciones.  Cuando usted se acerca a un prospecto, intenta venderle a esa persona el hecho de que debería seguir sus pasos. Trata de persuadirlo de hacer el mismo movimiento de carrera que usted hizo, asociándose a su compañía como distribuidor. Su historia personal es esencial para inspirarlo a que lo siga.  Su historia no tiene que ser especial. Solamente diga la verdad, con sus propias palabras.  Quizás su historia sea que acaba de asociarse a la empresa, que está asumiendo un riesgo, que no sabe cómo va a resultar pero que cree en ello y que Joe, su auspiciador (presente en la reunión, junto a usted), ha estado haciendo un gran trabajo enseñándole todos los trucos y las reglas. Luego deje que Joe tome el control. Deje que él sea el tema, en lugar de usted. Su historia ayudará a su auspiciador a armar su discurso persuasivo, porque demuestra a los prospectos que hay otras personas dispuestas a aceptar el consejo de su auspiciador. A medida que usted sea más exitoso, su historia mejorará.

PILAR 5: MANTÉNGALO SIMPLE

La clave del Network Marketing es la duplicación. Usted persuade a las personas de que se asocien a su red convenciéndolas de que pueden duplicar lo que usted o su auspiciador están haciendo. Cuanto más complejo o difícil parezca su negocio, menos duplicable le parecerá a sus contactos, y será menos probable que lo intenten.  Si va a la casa de un prospecto, por ejemplo, y se pasa dos o tres horas explicando la oportunidad en detalle, su contacto puede escapar asustado del negocio simplemente porque no quiere tener que hacer lo mismo -pasar dos o tres horas con cada asociado potencial. Sin embargo, si tan sólo le entrega a su contacto un vídeo de contacto de diez minutos y le dice "llámame en unos días con tu decisión", su contacto concluirá que este es un negocio muy simple de hacer y se sentirá más inclinado a intentarlo.

PILAR 6: TAMIZAR Y SELECCIONAR

No pierda tiempo rogándole a la gente que se asocie a su negocio. Los contactos reacios son distribuidores pobres, aún cuando usted logre asociarlos. La gente que usted quiere son los ansiosos, aquellos que están listos, dispuestos y capacitados para comenzar a trabajar ya. Un porcentaje pequeño pero consistente de sus contactos entrará en esta categoría. Siga buscando hasta que los encuentre. Seleccione el grano, como si lo estuviera pasando por un tamiz. Entonces sólo quedarán las semillas de granos fuertes y saludables.

PILAR 7: APOYE A SU RED

Al igual que usted se apoyó en un mentor para comenzar, los miembros de su red, sus downlines, se apoyarán en usted. Cuanto más entrenamiento y apoyo les dé a sus asociados, mejor se desempeñarán para usted. En el Network Marketing, el liderazgo se trata de asegurarse de que la gente que usted asocia tenga una buena experiencia en su empresa y que ganen dinero.  Usted logra esto ayudándolos a auspiciar a otras personas y enseñándoles las mismas lecciones que su auspiciador le enseñó a usted.

ENGAÑOSAMENTE SIMPLE

Para los expertos en el negocio, estos siete principios pueden parecer simples e ingenuos.  Pero el hecho es que funcionan. Tal como ilustrarán los restantes capítulos de este libro, los Siete Pilares del Éxito de la Ola 4 son notablemente flexibles y adaptables. Se aplican a todas las situaciones comerciales que enfrentará en el Networking. Hombres y mujeres de todos los ámbitos de la vida han triunfado en el MLM. Algunos traen talento, educación y experiencia comercial. Otros no traen nada excepto su hambre de éxito. Pero todos tienen exactamente las mismas oportunidades de lograrlo. En el Network Marketing, la batalla no es para los dotados, los ricos o los altamente capacitados. Es para aquellos que construyen sus negocios sobre los Siete Pilares del Éxito de la Ola 4.

Tomado de http://editorialesargentinas.com