El recurso más valioso es la lista de prospectos Una lista completa y actualizada de prospectos es el trampolín del éxito. Debe actualizarse constantemente, a medida que vaya formando su red.
Escriba todos los nombres que se le ocurran. Empiece con la familia, amigos, vecinos y personas que usted conoce a través del trabajo. Seguidamente haga una lista de personas que usted conoce indirectamente a través de sus actividades. Incluya también personas fuera de la ciudad y en el extranjero, a quienes puede patrocinar indirectamente.